Cómo hacer un catálogo comercial para tu negocio

Los catálogos comerciales son la «crème de la crème» de la publicidad en el marketing. Pero si deseas que el marketing con un catálogo comercial funcione para tu negocio, cada elemento debe ser cuidadosamente pensado y bien ejecutado. De lo contrario, correrás el riesgo de parecer in profesional y poco confiable. No es un buen aspecto.

En este artículo, vamos a mostrarte cómo hacer un catálogo comercial de productos que te ayudará a impresionar a tu audiencia y ganar nuevos clientes. También compartiré algunas de mis recomendaciones de herramientas para ayudarte con diferentes partes del proceso.

Los catálogos excelentes son mucho más que una lista de productos o servicios. Cuando se hace bien, tienen el poder de ayudar a tu marca a simplificar el viaje del cliente y crear conexiones más significativas con tu audiencia objetivo. Y todo comienza con tu proceso de gestión de arte.

Vamos a sumergirnos en los pasos clave que se necesitan para hacer un catálogo comercial que a tus clientes les encante.

Hacer un catálogo comercial de empresa

Para empezar, determina el propósito de tu catálogo y recopila toda la información necesaria sobre tus productos, como la composición, dimensiones, precios y testimonios de clientes. Luego, planifica la estructura y la disposición de tu catálogo comercial, considerando factores como categorías, características de los productos y diseño visual.

A continuación, se presenta una guía detallada de los pasos anteriores. Siguiendo estos pasos, estarás bien encaminado para crear un catálogo que se vea profesional y que entregue efectivamente tu mensaje.

Piensa en el propósito de tu catálogo comercial

Cuando se hace un catálogo comercial, es importante comenzar con la meta final en mente. Esto significa decidir qué propósito servirá tu catálogo para tu audiencia antes de comenzar a diseñarlo.

Pregúntate: ¿Cuál es el mensaje que deseas que tu catálogo transmita? ¿Se utilizará para anunciar productos o servicios? ¿Servirá como calendario, guía o introducción a tu negocio? Determinar el propósito intencional de tu catálogo es importante, ya sea un catálogo de lista de productos, informativo, promocional o de servicios.

Al identificar la meta de tu catálogo comercial, puedes asegurarte de que cada componente de su creación, desde el diseño hasta el contenido de cada página, apoye ese propósito.

Toma el tiempo necesario en este paso para considerar cuidadosamente lo que deseas lograr con tu catálogo y deja que eso te guíe a través de los siguientes pasos de crear un catálogo para tu negocio.

Determina tu presupuesto

La impresión de catálogos comerciales puede ser ligeramente más costosa que los folletos o tarjetas de visita, pero no es tan cara como podrías pensar. De hecho, hay algunas formas probadas para que las empresas con un presupuesto ajustado impriman catálogos baratos que proporcionen beneficios de marketing

Independientemente de tu presupuesto, determinar tu límite de gastos te ayudará a seleccionar el tamaño, el número de páginas, el tipo de papel, las terminaciones y la estrategia de marketing por correo directo para tu catálogo.

Ya tengas recursos limitados o un presupuesto grande, es importante reconocer el valor del marketing con catálogos. Ofrecen uno de los mayores retornos sobre la inversión y ayudan a conectar a tu audiencia con tu marca. Con un plan cuidadoso y las especificaciones correctas del catálogo comercial, puedes crear un catálogo exitoso que se adapte a tu presupuesto.

Reúne el contenido de tu catálogo

La planificación es crucial en la creación de un catálogo. Antes de diseñar la estructura, reúne y organiza tu contenido desde la portada hasta la contraportada.

Tu contenido debe incluir imágenes, productos, servicios, información de la empresa, testimonios, tabla de contenido, información de contacto y más.

Un esquema bien estructurado garantiza que cada elemento se alinee con tu propósito intencional, lo que facilita la gestión del contenido de tu catálogo comercial.

Portada

La portada de tu catálogo es la primera cosa que verá tu audiencia y será el factor decisivo para que tus lectores se sientan atraídos por él o lo tiren de lado. Al igual que los revistas, la portada de tu catálogo comercial debe ser llamativa y persuasiva lo suficiente para entusiasmar a tu audiencia para que lo cojan y lo pasen por las páginas.

Para crear una portada efectiva de catálogo, debes considerar cuidadosamente los elementos de diseño que utilizarás y el mensaje. Asegúrate de incluir el nombre de tu marca, colores vibrantes y imágenes que se alineen con la identidad de tu marca, así como un lenguaje intrigante que hable a tu audiencia objetivo.

Tabla de contenidos

Independientemente del tamaño de tu catálogo, una tabla de contenido o índice es esencial para ayudar a tus lectores a navegar por sus páginas.

Una tabla de contenido bien elaborada mostrará a tu audiencia que valoras su tiempo y intereses. Sirve como un mapa que los guía hacia las páginas que son más relevantes para sus necesidades, lo que hace que la experiencia de navegar por el catálogo comercial sea más agradable.

Al incluir una tabla de contenido amigable para el usuario, puedes mejorar la participación de tus lectores con tu catálogo, lo que conduce a más ventas y ingresos.

Páginas de introducción

Los catálogos son como libros; cuentan una historia y ayudan a presentar a tus lectores a tu marca y su mensaje. Una introducción es un componente esencial de cualquier buen libro, y no es diferente para los catálogos.

Para los catálogos que venden y listan productos o servicios, las páginas de introducción son el lugar perfecto para incluir anuncios y promociones para entusiasmar al lector por lo que viene en las siguientes páginas.

Para los catálogos informativos y otros tipos de catálogos comerciales, estas páginas también pueden actuar como espacio de publicidad, pero no siempre es la mejor opción. En este caso, las páginas de introducción son el lugar perfecto para incluir un resumen sobre tu marca o cualquier contenido intrigante que capture la atención del lector y lo motive a seguir leyendo.

Contenido principal

Para crear la sección de contenido principal de tu catálogo comercial, es importante identificar los productos, servicios o detalles de la empresa que deseas mostrar. Comienza determinando las categorías o temas principales que deseas enfocarte y recopilar toda la información necesaria, como descripciones, especificaciones de productos y imágenes.

También puedes recopilar contenido adicional, como estudios de casos, testimonios o anuncios pagados.

A medida que recopiles tu contenido, planifica la fluidez de tus páginas. Cada página debe enfatizar el contenido o productos que deseas priorizar, para que tu audiencia pueda interactuar con ellos de manera fácil. Para proporcionar una experiencia organizada y eficiente, segmenta tus páginas y contenido según tu tabla de contenido.

Páginas finales

Las páginas finales de tu catálogo son donde puedes unir todo para crear una impresión duradera en tu audiencia. Puedes utilizar este espacio para fortalecer tu imagen de marca y recordar a tus lectores por qué se involucraron con tu catálogo comercial en primer lugar.

Incluir reseñas de clientes o historias sobre tu empresa es una excelente manera de construir confianza o podrías utilizar este espacio para proporcionar información de contacto, detalles de tu sitio web o direcciones de redes sociales para fomentar una mayor participación con tu marca.

Guía para hacer pedido

Los catálogos son una excelente manera para que los compradores descubran nuevos productos y tomen decisiones de compra informadas desde la comodidad de sus propias casas. Si bien los formularios de pedido que se envían por correo han vuelto menos comunes en los catálogos, todavía pueden ser herramientas útiles para algunos lectores que no sean tecnológicamente avanzados.

Incluso si elijes incluir un formulario de pedido, asegúrate de incluir la URL de tu sitio web o un código QR en la última página de tu catálogo. Esto hará que sea fácil para los lectores visitar tu sitio web para obtener más información o realizar un pedido en línea.

Además, un reciente sondeo mostró que el 60% de los compradores que recibieron un catálogo comercial visitó el sitio web de la empresa que envió el catálogo. Por lo tanto, es importante que hagas lo más fácil posible para que los lectores puedan navegar hasta tu sitio web desde tu catálogo.

Contraportada

Si bien la portada es importante para captar la atención de tu audiencia, la portada trasera de tu catálogo comercial es igualmente importante para proporcionar una gran primera impresión. Al recopilar el contenido para la portada trasera, considera incluir información y elementos de diseño que complementen la portada y brinden una visión de los productos o servicios dentro.

Elige imágenes de alta calidad

Incluir imágenes de alta calidad en tu catálogo comercial es esencial para mantener a los lectores comprometidos y impulsar las ventas. Imágenes de baja calidad, como aquellas que tienen una resolución baja o están sobre-saturadas, pueden alejar a los lectores antes de que incluso tengan la oportunidad de leer tu copia.

Al igual que el ruido en la radio, imágenes poco atractivas alejan a los lectores. Para asegurarte de que tu imagen esté impresa con nitidez y vibrante, las imágenes deben ser convertidas al modelo de color CMYK, tener al menos 300 dpi de resolución y nunca ser escaladas más de un 20%. Las imágenes que necesitan ser escaneadas, como el arte online o los gráficos, deben tener al menos 1200 dpi para obtener los mejores resultados.

Ten en cuenta que no solo son detalles técnicos lo que importa – el contenido de tus imágenes también debe reflejar tu copia de catálogo comercial, tu marca y tu audiencia objetivo. Considera utilizar imágenes que muestren tus productos en uso, resalten características únicas o resalten experiencias de clientes.

Trabajar con un fotógrafo profesional o diseñador gráfico puede ayudarte a crear imágenes de alta calidad que harán que tu catálogo comercial se destaque de la competencia. Después de todo, tus imágenes son la primera cosa que ven los lectores y pueden hacer o romper su decisión de seguir leyendo y finalmente realizar una compra.

Escoge el tamaño correcto para el catálogo comercial

Elegir el tamaño correcto para tu catálogo comercial es extremadamente importante. Si bien puede ser tentador diseñar y imprimir un catálogo más pequeño, como 5.5 x 8.5 o 6 x 9, para ahorrar dinero, esto puede volverse en tu contra si tienes mucho contenido que incluir.

Un catálogo impreso más grande, como 8.5 x 11 o 9 x 12, proporcionará más espacio para tu contenido, lo que puede prevenir que las páginas se sientan abrumadoras.

Este espacio adicional también permite más espacio en blanco, lo que ayuda a enmarcar tus imágenes de productos, descripciones de servicios y otros contenidos de manera atractiva.

Decide cuántas páginas necesitarás

El número de páginas de tu catálogo dependerá del método de encuadernación que elijas y la cantidad de contenido que planees incluir. Para los catálogos encuadernados con costura—el método de encuadernación más popular—, el número de páginas debe ser divisible por 4, ya que cada hoja de papel proporciona 4 páginas.

Es importante tener en cuenta que los catálogos encuadernados con costura tienen limitaciones en el número de páginas. Cuando hay demasiadas páginas, las páginas internas pueden empezar a sobresalir más desde la cubierta, causando lo que se conoce como «crecimiento de páginas.»

Con la encuadernación rústica, no hay necesidad de preocuparse por el crecimiento de páginas, ya que la cubierta se imprime más grande para acomodar la grosor de las páginas internas cuando se apilan juntas.

Elegir el software de diseño de catálogo correcto

Cuando se trata de diseñar un catálogo comercial, las plataformas de Adobe como InDesign son la elección ideal y preferida, ya que incluyen todo lo necesario para la impresión, incluyendo archivos de imágenes, fuentes y PDFs con sangría. Sin embargo, hay varias otras opciones de software alternativo de diseño de catálogo disponibles, como Scribus y Canva, que también son adecuadas.

Independientemente de la plataforma de diseño que elijas, es importante exportar tu diseño de catálogo como un archivo PDF para asegurarte de la mejor calidad al imprimir y permitir que tus archivos se muevan de manera suave a través del proceso de producción de impresión.

Maqueta las páginas para tu catálogo comercial

Cada página puede ser un componente separado de tu catálogo comercial, pero deben fluir de manera cohesiva entre sí. Una proporción equilibrada de imágenes a texto es importante para lograr este objetivo.

Divide tu texto en secciones con títulos y subtítulos y distribuye tus imágenes de manera uniforme a lo largo de las páginas. Piensa en cada página como una cuadrícula y coloca cuidadosamente tus imágenes y texto dentro de la cuadrícula de manera distribuida de manera uniforme para crear una experiencia de lectura suave.

Si te preocupa el proceso de diseño de tu catálogo comercial, trabajar con un diseñador gráfico puede ser una gran solución. Un diseñador podrá asistir con cualquier problema que encuentres o podrá ayudar a crear un diseño de catálogo profesional y atractivo que esté destinado a generar resultados increíbles.

Incluir una llamada a la acción clara

Una llamada a la acción (CTA) es una herramienta de marketing poderosa que utiliza un lenguaje atractivo para animar a los espectadores a tomar una acción específica. Con los catálogos, los CTAs pueden ayudar a guiar a tus lectores a explorar las ofertas de tu empresa y realizar una compra. Debido a que los catálogos tienen varias páginas, es importante incluir varios CTAs a lo largo del diseño.

Por ejemplo, podrías colocar un CTA en la cubierta para atraer a tu audiencia a abrir el catálogo, incluir unos cuantos dentro de las páginas para animar a los lectores a visitar tu sitio web o realizar una compra, y agregar uno en las últimas páginas para impulsar las conversiones. Al colocar CTAs a lo largo de tu catálogo, puedes aumentar la participación y generar más ventas.

Revisa el contenido de tu catálogo

No hay proceso de creación completo hasta que el contenido de tu catálogo ha sido revisado por las personas adecuadas y se han abordado sus comentarios. Esto te ayudará a detectar y corregir errores, asegurarte de la consistencia y la precisión, y mejorar la calidad general del producto final.

Es importante tener un proceso de revisión sólido en lugar para evitar perder tiempo valioso buscando comentarios y excavando diferentes versiones de archivos. Te compartiré el software de catálogo perfecto para ayudarte a simplificar la forma en que revisas catálogos (y cualquier otro tipo de proyecto de marketing) en un momento.

Imprime tu catálogo comercial

¡Felicidades! Has llegado a la etapa de impresión a la hora de hacer un catálogo. Es esencial elegir el impresor correcto para asegurarte de que tu catálogo sea de alta calidad, económico y profesional.

Al seleccionar un impresor, busca uno que ofrezca una amplia variedad de tamaños de catálogos, tipos de papel y opciones de recubrimiento para asegurarte de que tu catálogo se imprima con los mejores materiales mientras se cumplen tus necesidades exactas.

Además, un buen servicio al cliente es importante para que puedas obtener la ayuda que necesitas cuando surjan preguntas, y tener acceso a un equipo de diseño gráfico puede ser beneficioso si necesitas asistencia de diseño.

Otra cosa importante que debes considerar al elegir un impresor de catálogos es su experiencia en servicios de envío. Si planeas enviar tus catálogos utilizando marketing por correo directo, es una gran idea trabajar con un impresor que tenga su propio centro de envío.

Un impresor con un centro de envío en casa, puede ahorrarte tiempo y dinero mientras se asegura de que tus catálogos lleguen a tu audiencia objetivo rápidamente.

Al asociarte con un impresor que ofrece servicios de impresión y envío, puedes simplificar tu proceso de marketing de catálogos y asegurarte de una campaña de marketing exitosa.

Distribuye tu catálogo comercial

Cuando distribuyes tu catálogo, puedes elegir entre una variedad de canales para asegurarte de llegar al público objetivo de manera efectiva.

Ejemplos de canales de distribución de catálogos

1. Correo directo: Envía tu catálogo impreso directamente a tu lista de correos de clientes.
2. Distribución en tiendas: Coloca catálogos en los contadores de caja, escritorios de atención al cliente y otras áreas de alta circulación dentro de tu tienda.
3. Eventos y ferias: Distribuye catálogos en eventos de la industria, ferias y conferencias para llegar a un público más amplio.
4. Colaboraciones: Colabora con otras empresas para incluir tu catálogo en sus tiendas o envíos.

Reflexiones finales

Los catálogos comerciales son una excelente manera de conectar con nuevos y clientes existentes. Pero solo si se planifican y ejecutan bien.

Esperamos que este artículo te haya inspirado a crear catálogos de productos y de impresión que sean atractivos para tu negocio. Y si deseas ver cómo Cevagraf puede ayudarte a obtener la mejor versión de tu catálogo impreso, no dudes en preguntarnos.